7 SAI LẦM VỀ GIÁ CHẮC CHẮN CẦN TRÁNH

Định giá. Đó là một phần của việc điều hành bất kỳ doanh nghiệp nào có các chuyên gia phải đối mặt với những đêm mất ngủ và liên tục suy đoán về bản thân. Rốt cuộc, làm thế nào để mọi người có thể thực sự chắc chắn rằng cách tiếp cận định giá của họ là phương tiện hiệu quả nhất để cung cấp sản phẩm và / hoặc dịch vụ cho những khách hàng sẵn sàng? Trong thế giới Thương mại điện tử cực kỳ cạnh tranh, áp lực tối ưu hóa này thậm chí còn lớn hơn, do thị trường trực tuyến ngày càng phát triển. Điều gì sẽ phù hợp nhất với thị trường ngách cụ thể của bạn có thể khác nhau, nhưng hãy cùng điểm qua một số sai lầm cơ bản về giá cả mà bạn nên tránh hoàn toàn.

1. Giả sử rằng giá thấp hơn mang lại kết quả tốt nhất
Thông thường cho rằng giá thấp nhất nhất định sẽ kết nối được với đối tượng mục tiêu của bạn, nhưng bạn có tin hay không, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Trên thực tế, việc hạ giá sản phẩm của bạn quá mạnh có thể làm giảm giá trị cảm nhận mà chúng mang lại cho người tiêu dùng. Thay vì hy sinh quá nhiều lợi nhuận của bạn trong nỗ lực tuyệt vọng để giành được doanh số bán hàng, hãy nhắm đến việc định giá sản phẩm của bạn dựa trên những gì họ cung cấp cho khách hàng của bạn. Tìm điểm hấp dẫn của sản phẩm của bạn trên ma trận chất lượng giá để xác định cơ sở khách hàng của bạn xem sản phẩm như thế nào.

2. Không có nhiều tùy chọn
Người tiêu dùng ngày nay đã quen với nhiều lựa chọn bất cứ khi nào họ mua hàng. Vì vậy, hãy đảm bảo cung cấp nhiều mức giá cho các phiên bản khác nhau của sản phẩm cũng như các lựa chọn giao hàng và vận chuyển có thể tùy chỉnh để khách hàng lựa chọn.

3. Không phân chia phân khúc khách hàng
Bởi vì mọi khách hàng đều có nhu cầu và mong muốn của riêng mình, nên tốt nhất là hãy đối xử với họ như vậy. Chia cơ sở khách hàng của bạn thành nhiều loại cá nhân khác nhau thông qua phân khúc khách hàng. Khi bạn đã xác định loại người mua sản phẩm của mình, bạn có thể điều chỉnh cách tiếp cận của mình để bao gồm mọi thứ, từ cách bạn đóng gói và trình bày sản phẩm của mình đến mức giá bạn sử dụng. Điều này cho phép bạn kiểm soát hoàn toàn giá trị được nhận thức của các nhóm khác nhau về những gì công ty của bạn đang cung cấp.

4. Đề nghị của bạn quá phức tạp
Để phù hợp với vai trò không thể thiếu của bản trình bày trong việc định hình giá của bạn, bạn nên nhớ giữ mọi thứ càng đơn giản càng tốt. Khách hàng hiểu điểm giá của bạn càng trơn tru và dễ dàng thì họ càng có thể nhanh chóng chuyển qua giai đoạn quyết định mua hàng và chuyển sang thanh toán.

5. Trì hoãn quá trình tự động hóa
Một trong những xu hướng nổi bật nhất trong bán lẻ hiện nay là tích hợp các hệ thống tự động để giúp tối ưu hóa việc định giá. Sử dụng nhiều điểm dữ liệu chính, cách tiếp cận linh hoạt hơn để đặt điểm giá của bạn sẽ loại bỏ phỏng đoán về mức giá của bạn nên cao hay thấp. Hơn nữa, nó giúp bạn dễ dàng xác định cách tốt nhất để nhắm mục tiêu các phân khúc nhất định trong cơ sở khách hàng của mình

6. Không thử nghiệm các cách tiếp cận mới
Nếu không thử các cách tiếp cận mới để định giá, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ tàn lụi và chết theo thời gian. Đó là lý do tại sao thử nghiệm nhất quán cần phải là một phần trong cách bạn kinh doanh, nếu chưa có. Các chiến lược giá mới luôn được phát triển và khám phá, nhưng doanh nghiệp của bạn sẽ không thể hưởng lợi từ chúng trừ khi bạn sẵn sàng cung cấp cho các kỹ thuật đặt giá mới một cách hợp pháp.

7. Không tập trung vào trải nghiệm của khách hàng
Như đã nêu ở trên, giá trị cảm nhận phải là yếu tố quyết định tối quan trọng trong cách bạn định giá sản phẩm của mình, thậm chí hơn cả những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm hoặc những gì bạn cảm thấy có thể cung cấp ưu đãi tốt nhất cho khách hàng. Điều này là do giá trị cảm nhận đặt bạn vào vị trí của đối tượng mục tiêu, giữ cho trải nghiệm khách hàng ở vị trí trung tâm. Thay vì quá tuân thủ nghiêm ngặt chi phí của công ty bạn, hãy làm theo quan điểm của khách hàng và bạn chắc chắn sẽ trở nên tốt hơn.

Theo https://www.intelligencenode.com/

Quản trị tài chính càng ngày càng lên ngôi nhờ các giá trị mà nó mang lại trong việc hỗ trợ kinh doanh, một ví dụ như trường hợp xác định giá bán của sản phẩm, dịch vụ công ty bạn như thế nào trong thị trường ở ví dụ trên.

Chúng ta cùng tham khảo một số clip dưới quan điểm của CleverCFO liên quan đến vấn đề về xác định giá bán, sản phẩm dịch vụ của một doanh nghiệp ở các clip sau nhé

Xác định điểm hòa vốn cho nhiều mặt hàng và tối ưu lợi nhuận

Kế toán quản trị ra quyết định từ bỏ hay giữ lại một ngành kinh doanh

Tính điểm hòa vốn cho công ty có nhiều mặt hàng

Sử dụng Excel lập báo cáo kế toán quản trị “Price performance”

Trang web không cho phép copy nội dung